太陽能熱水器節能環保，價格優惠，20世紀90年底末誕生了之后發展快速。省會城市中，南京的太陽能熱水器普及率僅次于昆明，因為南京的日常充足、 太陽能豐富。南京市場大，競爭也激烈，頂熱太陽能利用互聯網使自己 占據一定的市場份額。

太陽能熱水器如何互聯網化?

頂熱太陽能不僅擁有頂熱太陽能品牌，還是太陽能熱水系統工程商，主要承接大型太陽能、空氣能熱水系統工程，為大型企業宿舍、學校醫院、部隊院校、酒店賓館提供節能熱水系統解決方案，服務客戶數千家。

頂熱太陽能總經理楊明來自義烏，精明善于捕捉商機。2007年，楊明不僅有了官網，還嘗試在阿里巴巴開店，當時很多人還不知道電子商務，他已經走在前面。可惜的是因為網絡營銷不專業，阿里店裝修設計一般，沒有懂推廣運營的人才去打理，每年只接單20多萬。

頂熱太陽能總經理楊明

2013年，楊明又進行了1次嘗試，他專門參加了牛商網董事長、央視評論員、單仁博士主講的網絡營銷策略課，有種腦洞大開的感覺，心里有了方向和信心。

網絡營銷策略差異化和產品差異化

差 異化的全網營銷策略。2013年，不少同行去做阿里、淘寶的B2C ，楊明卻選擇了全網營銷B2B：以營銷型網站為主，投付費推廣+SEO獲取流量，到相關B2B平臺發軟文引流，利用微信做移動營銷：建微信公眾號、建客戶 群、經營朋友圈，刷足了存在感，讓酒店、醫院等企業客戶在PC端和移動端都能找到。

產品差異化。當同行為賣太陽能熱水器苦苦撕B時，頂熱太 陽能卻率先變身為太陽能熱水系統工程商，提供一站式服務，包括設計、安裝、售后服務，把自主研發的一套遠程監控系統加進去，可實時遠程監控溫度、熱水加熱 情況、熱水器運行情況，出現狀況可以快速反應，方便客戶使用維護，差異化優勢明顯、用戶體驗好，不但帶動了熱水器的銷售，而且提升了訂單金額，還帶來老客 戶返單和轉介紹。

從牛商網學習互聯網思維

“找牛商網合作學習了很多東西。以前我們沒有互聯網思維，老網站只是簡單地羅列產 品+公司簡介，沒有考慮客戶要什么。為了做好營銷型網站，我們專門和牛商網研討過‘客戶關心什么、怎么展示、怎么營銷’，所以頂熱營銷型網站頭部就告訴客 戶我們是誰：太陽能熱水系統工程服務供應商。第一屏的3幅廣告分別展示：13年的行業經驗，入住上海世博會，差異化的遠程監控系統，讓客戶一下子了解我們 的實力，也展示了公信力。第二屏分類展示工程服務、相應的案例，讓客戶快速對號入座;第三屏展示伊利牛奶等合作客戶塑造公信力，第四屏展示我們的服務給客 戶帶來哪些好處，整個網站結構清晰符合營銷原則，不僅容易打動客戶，對我們啟發也很大。“楊明分享到。

淡季接單不斷，把對手變成供貨商

2013年5月，頂熱太陽能營銷型網站正式上線，楊明馬上做付費推廣，每天詢盤8-9個，精準詢盤2-3個。營銷型網站上線3個月，在傳統淡季接單400多萬，頂熱太陽能整個團隊都非常興奮。工程訂單成交周期長，其他詢盤的客戶也陸續成交。

南京頂熱太陽能營銷型網站綜合實力展示

看到頂熱太陽能做工程，對手也開始做，競爭變得激烈，楊明調研市場后實施多元化策略，拓展空氣能熱水工程、生物能熱水工程業務。他和美的等大品牌合作，把對手變成合作商：美的供貨、頂熱做工程，雙方都有利潤。頂熱太陽能利用互聯網和口碑傳播，成功接到詢盤和訂單。

“5淘”法豐富關鍵詞，增加流量和詢盤

為 了增加流量和詢盤，頂熱太陽能專門做了關鍵詞篩選表，按照牛商網教的“5淘”法篩選豐富關鍵詞：1、按客戶習慣叫法去淘，2、利用搜索引擎工具去淘3、到 對手網站去淘，4、利用百度指數去淘，5、百度付費的“選好詞”去淘，淘完之后再組合，關鍵詞由100增加到1000多個，流量增加了80%。除了淘關鍵 詞，頂熱太陽能還每天看百度流量統計，分析關鍵詞詢盤數據、不斷調整關鍵字，流量更準確;堅持更新文章，把南京太陽能熱水工程等關鍵詞免費優化到百度首 頁。

推廣運營3年，頂熱太陽能網銷業績突破4000萬，成交客戶包括：企業韓國LG，德國舍弗勒，意大利布雷博，通用電器，蘇寧電器…… “國外的客戶對品質和細節要求很高，不僅工程質量要好，還要帶走所有垃圾搞好衛生。他們看了我們的網站覺得我們有實力、很嚴謹，印象非常好，線下洽談后大 部分都成交了。”楊明分享到。

服務過美國通用電器、韓國LG等2000多個客戶，頂熱太陽能在南京地區太陽能熱水工程服務商中小有名氣，提起太陽能熱水工程，人們首先想到的是頂熱太陽能。他們的成功，關鍵是學會了互聯網思維，凡事比對手快一步。

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