【頂熱太陽(yáng)能編輯部訊 文章來(lái)源:www.wxzapp.com】據(jù)了解，目前市面上，空氣能熱水器產(chǎn)品與廚衛(wèi)產(chǎn)品、建材家裝類產(chǎn)品共同搭配銷售已成為行業(yè)的一道風(fēng)景線。這是不是空氣能熱水器銷售的唯一途徑和方式呢？現(xiàn)階段，尚無(wú)人知曉。

  現(xiàn)筆者以華帝為例，分析目前空氣能熱水器銷售渠道。據(jù)了解，華帝品牌40%的空氣能熱水器產(chǎn)品與廚衛(wèi)產(chǎn)品共同銷售。不少企業(yè)堅(jiān)持搭配銷售，走這種途徑的企業(yè)不外乎兩種原因，一種是類似華帝一樣，期望通過(guò)華帝“國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)領(lǐng)域一線品牌”的光榮稱號(hào)，將同樣精品的空氣能熱水器推向市場(chǎng)，是一個(gè)沖刺“品牌崇拜”時(shí)代的捷徑。但是，將產(chǎn)品成功推入市場(chǎng)后，還需要沉淀的過(guò)程。企業(yè)還需要找到除了品牌光環(huán)之外立足市場(chǎng)的特性，找到華帝空氣能產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和一席容身之處。另一種則是，企業(yè)實(shí)實(shí)在在地為經(jīng)銷商考慮，如何存活的問(wèn)題。單單只經(jīng)營(yíng)空氣能熱水器，是十分難以生存的。搭配銷售，將會(huì)拓寬經(jīng)銷商的客戶群體以及利潤(rùn)來(lái)源。

  但是，萬(wàn)事皆有利弊，正因在第一種設(shè)想下，也會(huì)有弊端出現(xiàn)，因此華帝董事長(zhǎng)石建全表示：“以前我們通過(guò)以廚衛(wèi)產(chǎn)品帶動(dòng)空氣能產(chǎn)品的路線打開(kāi)熱泵市場(chǎng)。但是很快發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商們精力有限。”因?yàn)橄鄬?duì)于廚具產(chǎn)品的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，空氣能熱水器所占經(jīng)營(yíng)份額太少，導(dǎo)致經(jīng)銷商無(wú)人重視、無(wú)暇顧及。之前華帝空氣能熱水器70%—80%通過(guò)廚具渠道推廣，現(xiàn)在僅剩30%—40%依然通過(guò)廚具渠道推廣。推廣方式在廚衛(wèi)渠道上比例縮小50%以上，足以證明華帝開(kāi)辟熱泵專有市場(chǎng)的決心和斗志。

  據(jù)行業(yè)內(nèi)知情人士透露，“現(xiàn)在也有不少的空氣能熱水器經(jīng)銷商里做得好的，都是專一銷售空氣能產(chǎn)品的。”現(xiàn)在的熱水市場(chǎng)已經(jīng)大不同于從前。以前不少企業(yè)希望渠道中銷售廚衛(wèi)產(chǎn)品或者建材產(chǎn)品的經(jīng)銷商，順帶銷售空氣能產(chǎn)品。但現(xiàn)在不同，企業(yè)正向著開(kāi)辟熱泵專有市場(chǎng)發(fā)展。如果有些地方空氣能產(chǎn)品銷量不行，為了維持店面的運(yùn)轉(zhuǎn)和經(jīng)銷商的存活，此時(shí)才會(huì)建議經(jīng)銷商引進(jìn)灶具以及建材產(chǎn)品。

  這是空氣能銷售渠道的新變革，從以廚衛(wèi)、建材產(chǎn)品帶動(dòng)空氣能產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鳡I(yíng)空氣能產(chǎn)品，廚衛(wèi)、建材產(chǎn)品為輔助營(yíng)銷。這樣才能保持不顛倒主次。