【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:www.wxzapp.com】賣絕對(duì)優(yōu)勢不如賣比較優(yōu)勢，賣絕對(duì)優(yōu)勢只是讓客戶看到你的獨(dú)到之處，客戶缺少參照物，反而難以獲得客戶規(guī)模化購買的機(jī)會(huì)。所以，要在客戶那里建立比較優(yōu)勢，就是要讓客戶知道，如果和企業(yè)合作可以獲得機(jī)會(huì)成本與合作優(yōu)勢。作為空氣能企業(yè)把自身于太陽能熱水器、電熱水器、燃?xì)鉄崴髟诋a(chǎn)品性能、價(jià)格、使用成本、安全性等方面進(jìn)行對(duì)比。既可以提升市場對(duì)空氣能熱水器的認(rèn)識(shí)，又可以站在太陽能熱水器、電熱水器、燃?xì)鉄崴鞯募绨蛏贤卣故袌觥?/p>

  空氣能熱泵產(chǎn)品作為高新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展客戶一般分為四個(gè)階段。第一階段，嘗鮮者，這類客戶比較少;第二階段，早期從眾者，比較早期的跟進(jìn)采購空氣能熱泵產(chǎn)品;第三階段是晚期從眾者，后期能產(chǎn)生批量化客戶;第四階段是后來者，這類客戶的數(shù)量也比較少的。

  所以，空氣能熱泵產(chǎn)品早期市場實(shí)現(xiàn)突破至關(guān)重要。在早期市場獲得經(jīng)驗(yàn)有助于空氣能企業(yè)深入分析客戶的購買需求，解析客戶的核心價(jià)值或價(jià)值鏈，找到為客戶增加價(jià)值的方法和途徑，從中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品可能大規(guī)模進(jìn)入市場的積極因素。